Executivo (a) Senior de Contas.

O Estadão é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.

Se você é um(a) profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em

resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugar! 

Sua missão será desenvolver e fidelizar grandes contas do segmento financeiro, atuando como parceiro estratégico dos clientes, identificando desafios, objetivos de negócio e oportunidades de comunicação e propor soluções customizadas em múltiplas plataformas, com foco em resultados.

• Prospectar, desenvolver e fidelizar contas estratégicas do segmento de financeiro.
• Construir relacionamento próximo com agências de publicidade e anunciantes.
• Identificar dores e objetivos dos clientes para desenhar propostas customizadas que incluem mídia (digital, impresso, rádio, eventos,branded content e marketing de influência);
• Conduzir reuniões e apresentações de projetos de forma clara,estruturada e impactante;
• Negociar de ponta a ponta, garantindo fechamento, entrega e renovação de contratos;
• Gerir pipeline e forecast e indicadores de vendas para assegurar previsibilidade de receita atingimento de metas.

• Formação superior em Publicidade e Propaganda, Administração, Marketing ou afins;
• Ter experiência com vendas consultivas B2B no mercado publicitário;
• Ter experiência com grandes contas, agências e anunciantes em diferentes segmentos;
• Ter experiência com venda de publicidade digital, geração de leads e campanhas 360,Desenhar propostas customizadas orientadas a objetivos de marca, performance e negócios;
• Comunicar-se com clareza, tanto de forma oral quanto escrita, e conduzir apresentações com desenvoltura;
• Ser curioso, analítico e orientado a entender necessidades e oferecer soluções sob medida;
• Manter organização, autogestão e resiliência frente a metas e pressão;
• Demonstrar capacidade de negociação e domínio de todo o ciclo comercial;
• Colaborar com a equipe e se relacionar bem com diferentes stakeholders internos e externos;
• Conhecimento de ferramentas de CRM;
• Conhecimento avançado em Pacote Office;
• Ter disponibilidade para reuniões externas e agenda dinâmica.

DIFERENCIAIS:

• Experiência sólida no segmento financeiro.
• Possuir inglês e/ou espanhol para interação com times globais;
• Perfil híbrido, com forte capacidade de prospecção (hunter) e excelência na gestão e expansão de contas estratégicas (farmer).
• Conhecimento de ferramentas de(CRM e gestão de vendas);
• Apresentar cases de crescimento de receita, upsell, renovação e parcerias de longo prazo.

• Perfil analítico para entender cenários e propor soluções alinhadas com as estratégias dos clientes.
• Atuar com postura consultiva, construindo relacionamentos de confiança;
• Ser orientado a resultados, mantendo resiliência e consistência em entregas;
• Trabalhar com organização, disciplina e foco em prioridades;
• Colaborar com espírito de equipe, valorizando trocas e aprendizados;
• Comunicar-se com clareza, objetividade e impacto.

• Assistência médica e odontológica;
• Day off de aniversário;
• Casual every day;
• Vale-transporte;
• Restaurante Interno;
• Seguro de Vida;
• Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão;
• Descontos exclusivos em instituições de ensino;
• Auxílio Psicológico - Vittude.
• Wellhub (antigo Gympass);
• Previdência Privada - OESPREV;
• Clube de Vantagens Estadão;

Local de Trabalho: Avenida Engenheiro Caetano Álvares, 55 - bairro - Limão - São Paulo/SP - Zona Norte. 

Horário de trabalho: Das 09h00 às 18h00 - de segunda a sexta - Modelo Híbrido