Head de Vendas | Regionais

O Estadão é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.

Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugar!

Sua missão será gerir as operações de vendas regionais em território nacional, liderando equipes de alta performance para garantir o cumprimento de metas, o fortalecimento da cultura comercial e a execução de estratégias que envolvam a gestão de pessoas, a interface institucional e a expansão de mercado.

• Liderar e desenvolver times regionais e representantes comerciais, assegurando alto desempenho, engajamento e alinhamento estratégico.
• Monitorar e analisar metas, indicadores de performance e a evolução das carteiras comerciais em todo o território nacional.
• Promover a integração e a colaboração entre as regionais, estimulando a troca de boas práticas e sinergias.
• Representar a empresa institucionalmente em fóruns, eventos e encontros setoriais, mantendo forte relacionamento com clientes locais, órgãos públicos e entidades relevantes.
• Assegurar a execução rigorosa das estratégias comerciais e de relacionamento, fortalecendo parcerias estratégicas.
• Conduzir reuniões de gestão e apoiar as equipes na construção de soluções personalizadas e sustentáveis para os clientes.
• Garantir a consistência e a padronização dos processos de gestão de vendas (forecast, CRM e rituais de acompanhamento).
• Realizar viagens frequentes (2 a 3 vezes/mês) para acompanhamento das regionais e reuniões presenciais com clientes estratégicos.

• Mínimo de 5 anos de experiência em gestão comercial B2B (Business-to-Business), com atuação em escopo regional ou nacional.
• Residir preferencialmente em São Paulo (capital), ou nas cidades de Rio de Janeiro ou Brasília.
• Experiência prévia comprovada em empresas do setor de mídia e comunicação.
• Expertise em venda de projetos de mídia multiplataforma (impresso, digital, rádio, branded content e eventos).
• Histórico sólido em liderança de equipes e representantes comerciais.
• Capacidade comprovada de transitar entre diferentes níveis hierárquicos, da operação ao board.
• Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação.
• Perfil de liderança inspirador, colaborativo e fortemente orientado a resultados.
• Demonstrar visão estratégica, organização e boa gestão de pressão e prazos.
• Disponibilidade para viagens pela empresa.

Requisitos Desejáveis

• Experiência em gestão matricial ou em estrutura nacional de equipes comerciais.
• Vivência em relações institucionais e parcerias público-privadas (PPP).
• Fluência em Inglês e/ou Espanhol para interface com parceiros globais.
• Domínio de sistemas CRM (Customer Relationship Management) e gestão de pipeline comercial.
• Experiência em projetos de Marketing de Influência.

• Assistência médica e odontológica;
• Day off de aniversário;
• Casual every day;
• Vale-transporte;
• Restaurante Interno;
• Seguro de Vida;
• Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão;
• Descontos exclusivos em instituições de ensino;
• Auxílio Psicológico - Vittude.
• Wellhub (antigo Gympass);
• Previdência Privada - OESPREV;